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时隔两月，我们又跟他们聊了聊，看看电影院如何应对春节档这场票房保卫战。

降价是好消息，但质量要跟上

2025年第一天，中国电影市场就迎来了利好消息，《“骗骗”喜欢你》和《火锅艺术家》两部电影主动把数字2D版本结算价格调至19.9元，分别于2日和3日开始实施。

19.9元，一个对于电影票来说久违的价格，能吸引更多观众走进电影院吗？

“降价是好事，之前的价格我们影城自己补贴的话得割肉，这个价格影城好歹能喝汤。” 广州某影城经理冷冬对降价问题非常欢迎。

在2024年，冷冬所在的影城为了吸引顾客，往往会在工作日推出低价票，这实际上是影城自降收益。低价票有一定效果，但是一年下来，影城的付出也不算小。如今片方主动降价，对影城也算减轻负担。

在1月2日当天，冷冬把《“骗骗”喜欢你》的票价调低了10元，结果上座率有所提升，票房上升明显。至于整体效果，还有待其他电影片方跟进，毕竟只有一两部电影降价的话，观众对降价的感知并不明显。

在所有涉及电影院观众流失的讨论中，高票价都是重要因素。在看电影这件事上，观众对票价的敏感度一直很高。

根据灯塔研究院的数据，2024年有25%的电影发行方主动下调了最低结算价，平均票价较上一年是下降的。

可从观众实际体验上，票价贵的问题始终存在。

中部某省会的影城经理周武觉得降价是好事，但效果如何还需观察。《“骗骗”喜欢你》和《火锅艺术家》的体量都不算大， 真正值得期待的降价是头部影片降价，但是像春节档这种档期大规模降价的可能性又很低。

片子好，不降价也有人看，片子质量不行，送票都送不出去，这是周武的切身体会。今年跨年档的大盘就超出他的预期，总票房比事先估算的高出一大截。

“跨年档票房表现出色，证明了一是优质明星演员的号召力，二是优质内容有需求，三是IP的号召力。”

据周武观察， 跨年档走进电影院的年轻人比例非常高。从《好东西》到《小小的我》，年轻观众愿意为之买单，他们需要高质量、有新鲜感的内容。

一边头疼排片，一边埋头宣传

“哪年春节档排片都让人头疼，今年格外头疼。”周武提起春节档排片问题就连连摆手。

目前已经官宣定档大年初一的电影包括《唐探1900》《哪吒之魔童闹海》《射雕英雄传：侠之大者》《封神第二部：战火西岐》《蛟龙行动》《熊出没·重启未来》等6部影片，在周武看来，每一部电影的卖相都不差。

全部是系列或续集电影，有着强大的群众基础。演员阵容也较为可观，粉丝们将会爆发出较强“战斗力”。

除了《熊出没》这样发挥稳定的电影之外，其余五部电影在票房上的不可预测性太高，也拉不开明显的梯队。

面对这些各有亮点的电影，有限的影厅要如何分配，让周武异常纠结。

比起周武的纠结，深圳某影城经理王成就非常干脆，他们影城今年春节档的排片逻辑是看时长。与其纠结哪部电影会拔得头筹，不如先按照时长进行规划。

王成的逻辑简洁且实用： 无论排哪部电影，大年初一都是一票难求，所以用时长来确定排片比例可以做到收益最大化，随后根据口碑动态调节。

近期他把主要精力都放在卖品备货、调试设备等方面，做好春节档的后勤保障工作。

跨年档来影院的观众非常多，所以喷绘、展板这些宣传阵地不能放弃，要让观众来到影院就能看到春节档影片的宣传。线上宣传推广也很重要，微博抖音小红书，一个也不能少。

此外，影城还结合影片内容做宣传，为春节档电影制作了一批周边。

这些春节档的准备工作在跨年档已经尝试过了，观众的反馈普遍不错。像针对《小小的我》，王成所在的影城购买了一批手鼓作为礼品送给观众，先到先得，取得了不错的效果。

为了争夺观众的注意力，定档影片的宣发物料已经陆续下发到各个影城。

王成提到这些物料时，和我们分享了一个有趣的细节：几部电影的海报摆在一起，《封神第二部：战火西岐》的易拉宝海报比其他电影的海报都要大一些，这样能吸引更多眼球。

看来片方在宣传上确实绞尽脑汁，连海报尺寸的细节都有考量。

要保卫春节档，更要注重行业健康

对于这个春节档的意义，不同的影城经理有不同的看法。

王成觉得目前的档期环境存在很多问题，头部影片不考虑春节档和国庆档之外的档期，已经成了一种默认的状态。

2024年春节档，《热辣滚烫》以26.8亿元票房居于榜首，《飞驰人生2》以23.6亿元票房位居第二，第三名《熊出没·逆转时空》也突破了13亿元票房，这三部在春节档的票房占比合计达到80%。

2023年春节档，《满江红》26亿元票房位居第一，《流浪地球2》21.6亿元票房排名第二，《熊出没·伴我“熊芯”》以7亿元票房位列第三，这三部在春节档的票房占比合计超过81%。

2022年春节档，前三名分别是25.3亿元的《长津湖之水门桥》、13.9亿元的《这个杀手不太冷静》和6.6亿元的《奇迹·笨小孩》，这三部在春节档的票房合计占比接近76%。

再看2021年春节档，35.6亿元的《唐人街探案3》、27.2亿元的《你好，李焕英》和5.3亿元的《刺杀小说家》分列前三名，这三部在春节档的票房合计占比达到87%。

回溯前几届春节档票房，会发现排名前三名的电影拿走了80%左右的票房，其中前两名的票房差距并不大，但第三名开始就会拉开差距。

从票房收益上看， 三部高票房影片已经是春节档的容量上限（个别年份是四部），涌入再多的大片，档期就拥挤了。

今年六个种子选手中有五部是超级大片，战况预计会白热化。哪部大片掉队都让人心疼，再出现撤档重映就更加悲惨。

说起来，反倒是不算大片的《熊出没》预期票房最稳。

春节档撑死，平时饿死，这样的电影市场难言健康。

周武对此也深有同感，大家都希望抢占热门档期收回成本，看重短期收益，忽视了电影是需要长期耕耘的内容行业。在这方面，好莱坞的经验值得学习。

由于近期《帕丁顿熊3》的上映，周武又从库房里搬出了帕丁顿熊的雕塑。这还是2015年该系列第一部上映时片方送到影城的。如今同样的物料，已经连续用了三部电影，时间长达十年。

今年春节档有很多系列电影，但没有哪部电影在影城放置类似的物料。周武觉得， 对于有志打造系列电影的片方来说，像雕塑这种物料，一次投入，系列收益，性价比非常高。

国内片方的宣发看重短视频、看重路演，但是对于电影院这样直接连接观众的宣传阵地重视不够。 一部电影的生命不光是上映期，它的海报、立牌、雕塑都是IP生命的一部分。

至于能打造出使用十年物料的片方，目前还没有出现。

在影评人电电看来， 过分看重这次春节档，对行业的发展并没有太大好处，“业内都在说保卫春节档，如果最后春节档的整体票房比较好看，有些深层次的问题反而会被掩盖。”

根据国家电影局的统计，2024年全年故事片产量是612部，而2023年则是792部，少了100多部。

产量大幅度降低，那去年春节档后片荒、观众不进电影院的情况可能再度上演，到时行业该如何解决？再齐心协力保卫“后春节档”吗？

作为决定全年票房体量上限的热门档期，春节档承载了太多的期待。无论如何，电影行业需要一份漂亮的答卷来鼓舞士气，电影院也需要足够的票房来渡过难关。

面对这个机遇与挑战并存的春节档，我们拭目以待。（文中提及的周武、冷冬、王成、电电均为化名）

【文/忠犬七公】